考前5天终极冲刺包

 

各位啊，马上就要上“战场”了啊！我知道，即使你们是BT学员，但此刻内心一定是有点紧张、甚至是慌张的，但是千万不要怕，这种情绪非常正常，因为每一个为这一场考试付出了诸多努力的人都会紧张。但是我也相信，作为BT学员的你们，紧张程度肯定是比非BT学员轻很多的，因为彬哥每天除了给你们上课，还会给你们进行心态上的调整，而对于CPA这种考试，在考场上的心态的重要程度甚至要大于你的专业知识掌握度。

这大半年走来，彬哥循循善诱、坚持陪伴，你们夜以继日、坚持学习。不管是站在一名老师的角度，还是这条道路上的同行者，我都希望你们能顺利地跨过CPA这座山，并勇敢地去翻越你人生中其他的大山。这是你们的目标，也是彬哥的期望。也正是基于这个期望，我才想着在考前的最后5天，给你们最后一把助力！也就是这份“考前5天终极冲刺包”！

 

一、为何要给你们做这本资料？

对于学得好的同学，彬哥怕你们在最后阶段有所松懈（换句话说就是“飘了~”），所以我相当于给你们安排了最后5天的复习计划，一直坚持到考前！

对于学得不好的同学，彬哥就给你们一个最后冲刺的方向，我们临就算是临时抱佛脚也要抱得快、准、狠！

二、这份资料的亮点？

这份“考前5天终极冲刺包”，包含5天详细的复习安排，涵盖全书精华考点总结、并结合各个科目的特色，安排了精选习题、考点预测、新增考点、偏难度点拨、易错易混、考前提醒等等，把你想知道的、彬哥想让你们知道的，通通放了进去！

 

以下是我们战略科目这5天的整体安排：
 

日期	内容安排
8月22日（周一）	背诵内容+今日必做题（易错题）
8月23日（周二）	背诵内容+今日必做题（真题组卷）
8月24日（周三）	背诵内容+今日必做题（真题组卷）
8月25日（周四）	客观题躲坑集锦
8月26日（周五）	考前提醒（考点预测、考试技巧）

三、如何使用？

（一）看

在考前的每一天务必看完当天的所有内容，在这个阶段了没有必要一个字一个字的去看，因为所有的内容我们都是学过的，所以可以快速地看！在看的过程中随时查漏补缺，遇到不理解或不懂的及时回归教材/讲义，若时间实在不够就直接背下来。

（二）做

   做题就要就做我们当天给你们安排的题，如果当天没有安排题目，你们就去做那些在看的过程中发现的薄弱知识点对应的题目，然后把它消化即可！

（三）想

   每天睡觉前，脑子里再过一遍当天复习的内容，加深一下印象，然后持续到考前！

 

这份资料里的内容，对于正式学员，彬哥会把它做成每日推送每天推给你们，你们跟着彬哥的计划走即可！对于非正式学员，我把这份资料直接发给你们，希望你们按照这份冲刺包严格规划好自己的每一天！

 

总而言之，彬哥会给你们站好最后一班岗，希望你们也能坚持到最后！彬哥等着你们的喜报~~~
 

Day1

第一天给你们安排的是第1章到第2章的精华背诵内容，你们先把今天的内容全部都过一遍，在看的过程中查漏补缺，然后再做今天给你们安排的题目（主要就是一些易错题），你们去做我们题库安排的【今日必做题】即可，对于错题要及时消化巩固。

 

第一部分  主观题背诵

 

第一章战略与战略管理

 

【考点1】公司使命

【必考必记】

①公司使命

②公司目的（营利/非营利）

③公司宗旨（业务范围）

④经营哲学（企业文化）

【抢分技巧】

①在考试中出现的大多数企业，其公司目的实质就是赚钱。

②公司宗旨指公司的经营业务范围。

③经营哲学与公司价值观相关。

【考点2】战略创新

【必考必记】

战略创新的类型	产品创新
	流程创新
	定位创新
	范式创新

【抢分技巧】

这些创新类型经常交织在一起，其界限并不十分清晰。例如，一艘喷气式海洋渡轮既有产品创新也有流程创新——喷气式海洋轮渡的出现给市场带来了全新的产品，属于产品创新；在渡轮上使用喷气机引擎改变了原本产品的生产方式，体现了流程创新。再如，将咖啡和果汁这样的饮料重新定位为高端产品，既体现了定位创新，也体现了范式创新，因为这既打破了原本果汁与咖啡的传统定位，也影响到了组织业务原本的潜在思维模式，因此，一段案例中可以体现多种类型的创新，在作答主观题时，可以重复引用一段材料。

 

 

 

第二章　战略分析

 

【考点3】pest分析

【必考必记】

PEST四因素	政治和法律因素
	经济环境因素
	社会和文化因素
	技术环境因素

【抢分技巧】

①PEST分析是“外部”环境分析工具，与企业“内部”资源和能力无关；

②政治法律环境，关键词为政策、法律、宏观调控、进出口限制及关税；

③经济环境因素，关键词为经济、收入GDP、产业发展速度；

④社会与文化环境，关键词为人、心理、生活、精神信仰新兴事物普及率、品牌认可度；

⑤技术环境，关键词为更先进的XX技术、产业技术变革。

【考点4】产品生命周期

【必考必记】

	典型特征	战略目标	战略途径
成长期	产品层次不齐，销量节节攀升	争取最大市场份额，坚持到成熟期到来	市场营销，此时是改变价格形象的好时机
成熟期	产品标准化，市场饱和，产能过剩，价格竞争	巩固市场份额， 提高投资报酬率	提高效率 降低成本

【抢分技巧】

①区分生命周期四阶段，可重点观察市场是否增长，增长则属于导入期/成长期，停滞则属于成熟期或衰退期。一般规律为，研发式增长属于导入期，营销式增长属于成长期，增长停滞而竞价激烈属于成熟期，增长停滞而紧缩退出属于衰退期

②导入期关键词为争取成为“领头羊”、用户很少；成长期关键词为争取最大市场份额、利润最高、产品差异高；成熟期关键词为挑衅性价格竞争、价格战、基本饱和、竞争激烈、扩大份额很困难；衰退期关键词为后期大多数企业退出后才有望上扬、产品标准化

【考点5】产业环境分析——产业五种竞争力

 

 

【必考必记】

 

【抢分技巧】

①结构性障碍属于被动防御，可一劳永逸的抵御潜在进入者的威胁；行为性障碍则是主动防御，需要源源不断的投入资源和人力；

②潜在进入者关键词是场外投资者跃跃欲试，准备进入（虎视眈眈）；替代品关键词是威胁需求被XX产品“代替”；购买者讨价能力关键词是消费者需求、关注价格/品质；供应者讨价能力关键词是原料物美价廉、质次价高、源头资源控制；产业内竞争关键词是竞争激烈、集中程度

③规模经济就是边际成本递减，量大从优，一般在重资产的制造业中很常见

④购销双方的讨价能力可以放在产业链中根据商业常识判断，信息透明、集中度高、物美价廉的一方更有优势

⑤转换成本特指消费者更换供应商所付出的代价

 

【记忆面包】

①结构性障碍—游子归[市场优势（品牌、政策）；对核心资源的控制；规模经济]。

②行为性障碍—限入（限制进入定价；进入对方领域）。

【考点6】战略群组分析的作用

【必考必记】

①有助于很好地了解战略群组间的竞争状况	组间
②有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”	组间
③有助于了解战略群组内竞争的主要着眼点	组内
④利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会	蓝海

【抢分技巧】

①移动障碍是企业从一个细分市场移动到另一个细分市场所付出的代价，与“转换成本”不同

②案例中常用的战略群组内企业竞争的主要着眼点有价格、外观、功能等

③利用群组图预测市场机会就是跳出现有的红海市场寻求机遇，与蓝海战略内涵一致

④组间竞争状况关键词是产业发展饱和、竞争激烈、利润率较低、成熟期；组间移动障碍关键词是资金投入较大/小、研发成本高/低、难度大；组内着眼点关键词是价格低、功能性和外观性强等；发现机会、空白点关键词是蓝海、需求亟待满足、无人供给

【考点7】产业资源配置分析（钻石模型）

【必考必记】

钻石模型四要素	生产要素
	需求条件
	相关与支持性产业
	企业战略、企业结构和同业竞争

【抢分技巧】

①钻石模型虽然是“国家竞争优势分析”，但政府政策不属于钻石模型分析的范畴

②生产要素关键词是产业链上游、原料、通讯、人力资源等；需求条件关键词是产业链下游、预期市场规模；企业战略、结构、竞争状况关键词是产业集中度、竞争激烈程度、相关战略举措；相关与支持性产业关键词是运输条件、道路或网络基础设施、配套产业发展程度

【考点8】企业资源能力分析

【必考必记】

企业资源的类型包括：有形资源、无形资源、人力资源

竞争优势的判断标准

竞争优势的判断 标准	资源的稀缺性
	资源的不可模仿性	物理上独特的资源
		具有路径依赖性的资源
		具有因果含糊性的资源
		具有经济制约性的资源
	资源的不可替代性
	资源的持久性

能力分析

企业能力分析	研发能力
	生产管理能力
	营销能力（产品竞争能力、销售活动能力、市场决策能力）
	财务能力
	组织管理能力

【记忆面包】

①摩西替酒（不可模仿性、稀缺性、不可替代性、持久性）

②鹿晗特约（路径依赖性、因果含糊性、物理上独特、经济制约性）

 

核心能力的三个关键性测试

③它是否很难被模仿或复制？

【抢分技巧】

①背记这五种能力，结合生发赢财管（脱发过战略）口诀记忆，其中营销能力下面的细分也要掌握，然后结合案例分析即可。

②物理上独特的资源关键词是地理位置和条件，开采权、专利；路径依赖性关键词是售后服务团队；因果含糊性关键词是企业文化、社会文化习俗；经济制约性关键词是市场空间有限，不能容纳更多竞争者

③研发能力关键词是技术更新换代、降低成本提高质量；生产管理能力关键词涉及人、物、仓储管理；营销能力关键词是客源获取、引导消费者、需求挖掘；财务能力关键词是融资、投资、资金管理；组织管理能力关键词是供应链分工（价值链内外活动联系）、追求生态系统的效率和效果

④对顾客是否有价值？关键词是产品效果（功能）、口碑；和对手比是否有优势？关键词是竞争优势（人无我有、人有我优）；很难被模仿复制？关键词是资源优势4类（专利、文化、品牌、制约）

【考点9】价值链分析

【必考必记】（基本活动这种只考过一次区分加之活动）

基本活动	内部后勤	原材料的装卸、入库、盘存、运输以及退货等
	生产经营	加工、装配、包装、设备维修、检测等
	外部后勤	最终产品的入库、接受订单、送货等
	市场销售	广告、定价、销售渠道等
	服务	培训、修理、零部件的供应和产品的调试等
支持性活动	采购管理	广告策划、市场预测、管理信息系统设计、法律咨询
	技术开发	生产方面的工程技术、通信方面的信息技术、领导的决策技术
	人力资源	招聘、雇用、培训、提拔和退休
	企业基础设施	高层管理人员

【必考必记】价值链分析的作用（如何进行价值链分析）

①确认那些支持企业竞争优势的关键性活动

②明确价值链内各种活动之间的联系（企业内部联系）

③明确价值系统内各项价值活动之间的联系（企业外部联系）

【抢分技巧】

找到关键性活动关键词是产业核心技术、核心竞争优势、业务环节聚焦；价值链内部联系关键词是通过并购or联盟or研发or外包补足某弱项活动、找到最佳联系、加强协同作用；价值系统联系关键词是多产业平台、上下游延展、多企业联合、整体生态系统

【考点10】波士顿矩阵

【必考必记】

类型	市场地位	现金流量	对策	组织要求
明星	高增长-强竞争	是企业资源的 主要消耗者 需要大量投资	在短期内优先供给他们所需的资源，支持它们继续发展，积极扩大经济规模和市场机会，提高市场占有率，加强竞争地位	采用事业部形式 由对生产和销售两方面都很内行的经营者负责
问题	高增长-弱竞争	通常处于最差的现金流量状态	采取选择性投资战略： ①对那些经过改进可能会成为“明星”的业务进行重点投资，使之变为“明星”业务 ②对将来有希望成为“明星”的业务则在一段时间内采取扶持对策 ③对“问题”业务的改进与扶持方案列入企业长期计划	①采取智囊团或项目组等形式 ②选拔有规划能力、敢于冒风险的人负责
现金牛	低增长—强竞争	不需要投资 能为企业其他业务提供大量资金	采用收获战略，达到短期收益最大化： ①尽量压缩各种投资 ②采用榨油式方法，在最短时间内获取更多利润	①采取事业部制管理 ②经营者最好选用市场营销型人物
瘦狗	低增长—低竞争	可获利润很低，不能成为企业资金的来源	采用撤退战略： ①应逐渐撤退，对还能自我维持的业务，应缩小经营范围，加强内部管理 ②对那些市场增长率和企业市场占有率均极低的业务则应立即淘汰 ③将剩余资源向其他产品转移	将“瘦狗”产品与其他事业部合并，统一管理

【抢分技巧】

①可将其与产品生命周期四个阶段进行对应结合记忆

②明星业务关键词是市场占有率高/领先/行业第一，行业增速较快/竞争平缓/增长率大于10%；问题业务关键词是市场占有率低/落后/非行业第一，行业增速较快/竞争平缓/增长率大于10%；现金牛业务关键词是市场占有率高/领先/行业第一，行业增速较慢/竞争激烈/增长率小于10%；瘦狗业务关键词是市场占有率低/落后/非行业第一，行业增速较慢/竞争激烈/增长率小于10%

【考点11】SWOT分析

【必考必记】

		外部环境
		机会Opportunities	威胁Threats
内部 环境	优势Strengths	Ⅰ增长型战略（SO）	Ⅳ多种经营战略（ST）
	劣势Weaknesses	Ⅱ扭转型战略（WO）	Ⅲ防御型战略（WT）

 

【抢分技巧】

①SWOT分析属于内外环境结合的分析工具，选项中会有内部线索+外部线索

优势/劣势主要表现为企业的资金、技术设备、员工素质、产品、市场、管理技能等方面

②机会表现为政府支持、高新技术的应用、良好的购买者和供应商关系、新兴市场等

③威胁表现为如新竞争对手的出现、市场增长缓慢、购买者和供应者讨价还价能力增强、技术老化等