Porter’s Five Forces model

商品的质量越好，顾客购买的次数越频繁，顾客的议价能力越差，反之则越强

产品的差异性越强，顾客的议价能力越差

顾客盈利行越差，对价格越敏感，议价能力越强

顾客对质量的要求越低，以及对运输时间的要求比较宽松，顾客的议价能力越强；反之则越差。

供应商的数量越多，供应商的议价能力越差；反之则越差。

- The number of substitutes；反之则越差。

替代品的数量越多，供应商的议价能力越差

商品的独特性或者是重要性越大，供应商的议价能力越强；反之则越差。

Entry barriers are:

• Cost disadvantage (not reach economies of scale); 如果不能实现规模经济，则进入壁垒很高
• Product differentiation, and (or) brand loyalty; 产品差异化很大，顾客品牌忠诚度很高，进入壁垒很大
• Initial capital requirements; 初始投资成本高，进入壁垒很大
• Access to distribution channels/favorable access to suppliers; 是否能够获得经销渠道或者供应商，如果不能，意味着进入壁垒大
• Know-how or skills ; 技术壁垒大，进入壁垒大
• Regulation;监管严格，进入壁垒大

4. Threats from substitutes

Substitutes will limit the ability of the firm to charge high prices.