第三章  战略选择

战略类型

含义

特点

国际战略

企业将其在母国所开发出的具有竞争优势的产品与技能转移到国外的市场，以创造价值的举措。

（1）转移其在母国所开发出的具有竞争优势的产品到海外市场，从而创造价值。

（2）多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销职能。

（3）总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。

多国本土化战略

根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务

（1）成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。

（2）由于生产设施重复建设并且成本机构高，在成本压力大的产业中不适应；

（3）过于本土化，使得每一个国际的子公司过于独立，企业最终会指挥不动自己的子公司，不能将自己的产品和服务向这个子公司转移。

全球化战略

向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益以获得高额利润。

（1）为了实施成本领先战略。通过提供标准化的产品来促使不同国家的习俗和偏好趋同；

（2）适合成本压力大，而当地特殊要求小的企业。

跨国战略

形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业的核心竞争力，同时注意当地市场的需求。

（1）母公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的，不仅母公司向子公司提供产品与技术，子公司也可以向母公司提供产品与技术。

（2）是跨国公司的最佳战略选择。充分考虑到东道国的需求，同时也要保证跨国公司的核心目标和技能的实现。

【例题1·单选题】世界服装生产巨头Z公司开创了新的生产模式，该公司通过遍布全球各地的信息网络迅速捕获服装流行趋势和流行元素，总部的设计师团队随即以最快的速度仿制、修改。为了保证生产效率，采购和生产都在欧洲进行，亚洲、南美洲等低成本地区只生产基本款，一件服装从设计到摆上货架最长不超过20天。该公司全球所有门店几乎每周都会收到两次新货品。若以“全球协作”的程度和“本土独立性和适应能力”的程序度两个维度来考察，Z公司采取的是（ ）。（2013年）

A. 国际战略

B. 多国本土化战略

C. 全球化战略

D. 跨国战略

【答案】 C

【解析】 全球化战略是向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。本题采购生产在欧洲，总设计师团队设计，亚洲南美洲生产基本款，体现了全球协作程度高，但是全球门店都只是收到总部发来的新货负责销售，说明全球门店的销售的是同款产品，说明本土适应性和独立性低，所以是全球化战略。

【例题2·单选题】甲公司是一家玩具制造商，其业务已扩展到国际市场。甲公司在劳动力成本较低的亚洲设立玩具组装工厂，在欧洲设立玩具设计中心，产品销往全球100多个国家和地区。甲公司国际化经营的战略类型属于（ ）。（2016年）

A.跨国战略

B.国际战略

C.全球化战略

D.多国本土化战略

【答案】C

【解析】全球化战略是向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。“产品销往全球100多个国家和地区”，属于标准化产品，所以，选择C正确。

【例题3·单选题】当产业面临的全球压力很大，而企业优势资源可以转移到其他市场时，新兴市场本土企业可以选择的战略方向是（  ）。（2015年）

A.作为“抗衡者”，通过全球竞争发动进攻

B.作为“防御者”，利用国内市场的优势防卫

C.作为“扩张者”，将企业的经验转移到周边市场

D.作为“躲闪者”，通过转向新业务或缝隙市场避开竞争

【答案】A

【解析】如果全球化压力大，而企业优势资源可以转移到其他市场，企业有可能与发达国家跨国公司在全球范围内展开正面竞争。我们称这种情况下的本土企业为“抗衡者”。其战略定位是通过全球竞争发动进攻。

【例题4·单选题】飞翔公司是国内一家奶粉生产企业。近年来，很多具有品牌优势的国外奶粉制造商纷纷涉足中国市场，竞争十分激烈。飞翔公司为了自身的长期发展，与新西兰乳品巨头甲公司结成战略联盟，双方以50%：50%的股权比例合资成立一家新的公司，产品从奶粉扩展到各类奶制品。从战略选择角度看，飞翔公司扮演的角色可称为（ ）。（2016年）

A. 防御者

B. 扩张者

C. 躲闪者

D. 抗衡者

【答案】C

【解析】“与新西兰乳品巨头甲公司结成战略联盟”，属于与跨国公司建立合资、合作企业等，这是“躲闪者”的战略选择。所以，选项C正确。