每日一练

【例题1·单选题】某轮胎制造商为汽车制造商和农用拖拉机制造商分别生产两种安全标准不同的轮胎，其中为汽车制造商生产的轮胎安全标准高于为农用拖拉机制造商生产的轮胎安全标准。该轮胎制造商进行市场细分的依据是（）。（2015年）

A.最终用户

B.顾客规模

C.消费者的欲望和需要

D.消费者对某种商品的使用率

【答案】A

【解析】某轮胎制造商为汽车制造商和农用拖拉机制造商分别生产两种安全标准不同的轮胎，属于产业市场的细分。产业市场的细分变量，有一些与消费者市场细分变量相同，如追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌的信赖程度、购买准备阶段、使用者对产品的态度等。此外，细分产业市场的常用变量还有最终用户、顾客规模及其他变量等。该轮胎制造商进行市场细分的依据是最终用户。

【例题2·单选题】某办公用品公司将顾客细分为两类：一类是大客户，这类顾客由该公司的全国客户经理负责联系；另一类是小客户，由外勤推销人员负责联系。该公司进行市场细分的依据是（　　）。（2015年）

A.顾客规模

B.消费者的欲望和需求

C.消费者对某种商品的使用率

D.最终用户

【答案】A

【解析】按照顾客规模将顾客细分为两类顾客群：一类是大客户，这类顾客群由该公司的全国客户经理负责联系；另一类是小客户，由外勤推销人员负责联系。

【例题3·单选题】下列各项中，对准时生产方法（JIT ）的作用表述错误的是（ ）。（2017年）

A. 该方法可能导致生产环节一旦出错则弥补空间小

B. 该方法能够减少对供应商的依赖

C. 该方法避免了因需求突然变动而导致大量产品无法出售的情况

D. 该方法降低了存货变质、陈旧或过时的可能

【答案】B

【解析】JIT的缺点之一就是生产对供应商的依赖性较强

【例题4·多选题】乐融旅行社定期开展会员俱乐部活动。活动期间，该社向参加活动的会员提供免费茶点、风景摄影及旅游知识讲座、旅游新项目推介等，建立了良好的公众形象。在上述活动中，乐融旅行社采用的促销组合要素有（    ）。（2018年）

A．广告促销       

B．营业推广        

C．公关宣传       

D．人员推销

【答案】BCD

【解析】乐融旅行社采用的是非媒体促销的手段，选项A错误，B正确；建立了良好的公众形象，属于公关宣传，选项C正确；旅游新项目推介等，属于人员推销，选项D正确。

【例题5·多选题】乐融旅行社定期开展会员俱乐部活动。活动期间，该社向参加活动的会员提供免费茶点、风景摄影及旅游知识讲座、旅游新项目推介等，建立了良好的公众形象。在上述活动中，乐融旅行社采用的促销组合要素有（    ）。（2018年）

A．广告促销

B．营业推广

C．公关宣传

D．人员推销

【答案】BCD

【解析】乐融旅行社采用的是非媒体促销的手段，选项A错误，B正确；建立了良好的公众形象，属于公关宣传，选项C正确；旅游新项目推介等，属于人员推销，选项D正确