第二章  战略分析

【例题1·多选题】甲公司从事家电产品的生产和销售，现在决定进军北美市场，为此进行详细的外部环境分析。下列选项中，属于甲公司针对北美市场进行宏观环境分析的有(     )。

A．北美相关国家针对来自我国的家电产品实行进口配额

B．北美相关国家整体经济增速下降

C．北美相关国家技术创新能力较强

D．北美相关国家市场中该产业竞争对手数量众多

【答案】ABC

【解析】宏观环境分析中的关键要素包括：政治和法律因素（选项A）、经济因素（选项B）、社会和文化因素、技术因素（选项C）。选项D属于产业环境分析的因素。

导入期

成长期

成熟期

衰退期

特点

产品用户很少，只有很少的竞争对手

产品销量攀升，销售群已经扩大。竞争者涌入，企业之间开始争夺人才和资源，会出现兼并等意外事件，引起市场动荡。由于需求大于供应，此时产品价格最高，单位产品净利润也最高。

竞争者之间出现挑衅性的价格竞争。产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中。

客户大多很精明，对性价比要求高

战略目标

企业目的是扩大市场份额，争取成为“领头羊”

争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来。

经营战略的重点转向巩固市场份额的同时提高投资报酬率。

防御，获取最后的现金流。

主要战略路径

投资于研究开发和技术改进，提高产品质量

市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。

提高效率，降低成本

控制成本，以求能维持正的现金流量

经营风险

非常高

因仍然产品本身的不确定性的降低而有所下降，但维持在较高水平。

进一步降低，达到中等水平

较低

【例题2·单选题】近年来，国产品牌智能手机企业强势崛起，出货量迅猛增长，与国际品牌智能手机在市场上平分秋色。中低端智能手机市场基本被国产智能手机占领，新进入者难以获得市场地位。同时，由于运营商渠道调整，电商等渠道比重加大，产品“同质化”现象加剧，“价格战”日趋激烈。根据上述情况，国内智能手机产业目前所处的生命周期阶段是（    ）。（2018年）

A．导入期

B．成长期

C．成熟期

D．衰退期

【答案】C

【解析】产品“同质化”现象加剧，“价格战”日趋激烈。体现的是产品生命周期成熟期的特点。

【例题3·单选题】近年来，国内空调产业的销售额达到前所未有的水平，不同企业生产的空调在技术和质量等方面的差异不明显.空调生产企业的主要战略途径是提高效率、降低成本。按照产品生命周期理论，目前国内空调产业所处的阶段是（    ）。（2017年）

A. 成长期

B. 成熟期             

C. 衰退期

D. 导入期

【答案】B

【彬哥解析】成熟期的主要战略路径是提高效率，降低成本。

【例题4·多选题】甲公司是一家制造和销售洗衣粉的公司。目前洗衣粉产业的产品逐步标准化，技术和质量改进缓慢，洗衣粉市场基本饱和。处于目前发展阶段的甲公司具备的财务特征有（ ）。（2016年）

A. 财务风险高

B. 股价迅速增长

C. 股利分配率高

D. 资金来源于保留盈余和债务

【答案】CD

【彬哥解析】处于成熟期的企业财务风险属于中等水平，股利分配率高，资金来源于保留盈余和债务，而股价是比较稳定的。所以，选项CD正确。

【例题5·多选题】近年来国内洗涤品生产企业面临日益沉重的竞争压力；国外著名洗涤品公司加快进入中国市场的步伐；原材料及用工成本不断上涨；国内洗涤品生产企业众多，产品差异较小，消费者选择余地大；新型洗涤品层出不穷，产品生命周期缩短，原有洗涤品不断遭到淘汰。从产业五种竞争力角度考察，国内洗涤品生产企业面临的竞争压力包括（    ）。（2018年）

A．购买者讨价还价

B．产业内现有企业的竞争

C．潜在进入者的进入威胁

D．供应者讨价还价

【答案】ABCD

【解析】国内洗涤品生产企业众多，产品差异较小属于产业内现有企业的竞争；国外著名洗涤品公司属于潜在进入者的进入威胁；原材料及用工成本不断上涨属于供应者讨价还价；消费者选择余地大属于购买者讨价还价。

【例题6·单选题】根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中，错误的是（ ）。（2016）

A. 供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强

B. 供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强

C. 供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强

D. 占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强

【答案】B

【彬哥解析】选项B，供应商拥有足够的资源能够进行前向一体化时，其讨价还价能力强。供应商有资源进行后向一体化时，并不能影响其相对于购买者的讨价还价能力。

【例题7·单选题】下列战略分析工具中，用来分析企业外部环境的是（）。（2014年）

A.波士顿矩阵

B.成功关键因素分析

C.SWOT分析

D.通用矩阵

【答案】B

【彬哥解析】选项A和D属于企业内部资源和能力的分析，选项C属于外部环境和内部资源和能力分析的结合模型。

【例题8·单选题】2008年美国次贷危机爆发，波及中国大部分金融企业。在此期间，国外投行K预计其竞争对手中国的甲银行将会逐步降低权益类投资。并逐渐降低对客户的理财产品的收益率。投行K对甲银行进行的上述分析属于（    ）。（2013年）

A. 财务能力分析

B. 快速反应能力分析

C. 成长能力分析

D. 适应变化的能力分析

【答案】 D

【彬哥解析】 竞争对手的能力分析，主要围绕竞争对手以下几方面的能力：（1）核心能力；（2）成长能力；（3）快速反应能力；（4）适应变化的能力；（5）持久力。美国次贷危机爆发，波及中国大部分金融企业。国外投行K预计其竞争对手中国的甲银行将会逐步降低权益类投资。并逐渐降低对客户的理财产品的收益率。投行K对甲银行进行的上述分析属于对竞争对手能否对外部事件作出反应的分析，所以，选项D正确。

【例题9·单选题】下列关于产业内战略群组分析的表述中，正确的是（）。（2014年）

A.有助于预测市场变化或发现战略机会

B.有助于寻找产业内的合作伙伴结成战略联盟

C.有助于了解产业的进入障碍

D.有助于了解产业内企业之间的纵向或横向的联系

【答案】A

【彬哥解析】战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业本企业的战略地位以及公司战略变化可能的竞争性影响。（1）有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也可以很好地了解某一群体与其他群组间的不同；（2）有助于了解战略群组之间的“移动障碍”；（3）有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点；（4）利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会。

钻石模型四要素

说明

生产要素

波特把生产要素分为初级生产要素和高级生产要素。

需求条件

在钻石模型中，需求条件主要是指国内市场的需求。

相关与支持性产业

波特认为，单独的一个企业以至单独一个产业，都很难保持竞争优势，只有形成有效的“产业集群”，上下游产业之间形成良性互动，才能使产业竞争优势持久发展。

企业战略、企业结构和同业竞争

波特指出，推进企业走向国家化竞争的动力很重要。这种动力可能来自国际需求的拉力，也可能来自本地竞争者的压力或市场的推力。

【例题10·单选题】甲汽车制造公司准备到发展中国家M国投资，对M国诸多条件进行了认真的调查分析，以下分析内容不属于钻石模型要素的是（    ）。（2013年）

A. M国汽车零部件产业发展状况

B. M国政府对汽车业发展的产业政策

C. M国劳动力价格和素质

D. M国对汽车的需求状况

【答案】 B

【彬哥解析】 国家竞争优势的4个决定因素：（1）生产要素：包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源、基础设施；（2）需求条件：主要是本国市场的需求；（3）相关与支持性产业：这些产业和相关上游产业是否有国际竞争力；（4）企业战略、企业结构和同业竞争的表现。所以，选项 B不属于钻石模型的要素。

【例题11·单选题】甲公司是C国著名的生产和经营电动汽车的厂商。2017年，公司制定了国际化战略，拟到某发展中国家N国投资建厂。为此，甲公司委托专业机构对N国的现有条件进行了认真详细的分析。根据波特的钻石模型理论，下列分析中不属于钻石模型4要素的是（    ）。（2018年）

A．N国电动汽车市场刚刚兴起，市场需求增长较快

B．N国电动汽车零部件市场比较落后，供应商管理水平较低

C．N国劳动力价格相对C国较低，工人技术水平和文化素质不高

D．N国政府为了保护本国汽车产业，对甲公司的进入设定了限制条件

【答案】D

【解析】钻石模型4要素是：生产要素；需求条件；相关与支持性产业；企业战略、企业结构和同业竞争对手的表现。A属于需求条件；选项B属于相关与支持性产业；C属于生产要素。