昨日年会，BT团队从最初的三人扩张到近百人，平均年龄应该在25岁吧，从他们的身上，我感受到了用心和激情！在bt，我算得上老人了吧，面对他们就像看到了你们这群学员，他们很多人都把bt作为了自己事业的起点，如果我跟朱老板这两个老人不能让这堆年轻人有所收获和成长，我们又会怎么对得起他们？压力，或许无处不在，但是从创业那天开始，我们又何惧过？

今年可能要食言了，去年年会（点击查看去年年会报道）说以后讲话不超过1000字，但今年可能要超字数，因为今年极其关键。创业三年来，BT学院基本完成了从0到1，而刚过去的2018年是我们开拓从1到100的元年，这一年我们也创造了新的奇迹。

CEO朱立平发表讲话

一、总结过去

（1）创业初心——做学校，不是做机构

回顾一下我们的创业初心，我一直说我们是想做一所有温度的学校，而不是冷冰冰的培训机构。我自己对“培训”这个词其实是很痛恨的，因为，只要一提到“培训”，大家就会联想到“垃圾短信、营销电话”，这个行业的口碑被做烂了。以前我自己也经常被机构骚扰，接到电话我每次都说我也是做培训的，这样对方就不会再打过来了。后来，万万没想到，阴差阳错结果自己真做了这一行

那么，从创业第一天开始，我就想，我们要做就做不一样的事情。我们是要做教育，做一所有温度的财经大学，而不是营销为主的培训机构。学校和机构最大的区别，我认为不是学费，而是理念，我们的理念和使命是“陪伴奋斗年华”，陪伴学生成长，就像高中和大学那样，真正帮助学生去改变和提升，而不是给一堆视频就不管了。

所以在BT做老师很辛苦，不仅要上课，还要陪聊，还要做教研、答疑，我们的老师都是考霸，所以学生从BT学到的绝对不只是知识本身，而是彻底的学习方法的改变和成长。正因为我们这样的理念，才造就了BT的口碑和每年三倍的高速增长。

我们的愿景就是，打造一所属于每个财经人的在线大学，我认为我们是在做一件伟大的教育事业。

（2）BT价值观的核心——成就用户

支撑我们团队完成这件伟大事业的，还有BT价值观，那么，什么是BT价值观？

对，BT的五大价值观：成就用户、拥抱变化、不断成长、团队合作、四大品质（敬业、务实、诚信、勤俭，核心就是做一个靠谱的人）

这五大价值观中，最核心、最重要的就是第一条：成就用户，创造用户价值。

关于这 一条的内涵，我们坚持认为：

1、教不好学生等于偷钱和抢钱

2、不靠口碑招来的学生，我们不受尊重

3、跟用户不能成为朋友的学校，没有大的未来

4、如果别人做得好，学生就应当去

（3）2018年的成绩

18年，我们各个考试项目都取得了非常不错的成绩，特别是CPA，一次过六门的学员高达34个人，这个数据有多恐怖，我们总学员数不到2%，但一次过六门的学员数占到了全国的1/3，84个学员一次过五门，1000多人一次过三四门。这个成绩应该是震惊了整个注会培训行业。

在过去的一年里，我们实现了接近小目标的营收，18届相比较17届学员数增长了3倍。团队人数由30人增加到了140人（含兼职）。业务上正在探索“6+1”的业务体系，确立了BT学院「六大学院」的发展方向，正在孵化一个新品牌——「才枝」求职平台。

在创业初心和陪伴理念的指引之下，我们开拓了BT学院的六大学院：会计学院，金融学院，法律学院，能力学院，夺研考研，英语学院。前三个学院是考证，刚需市场，相当于财经大学的必修课；后三个学院是财经大学的重要补充和延伸，丰富了专业的多样性。

另一个我们在孵化的产品：才枝，让财经求职更精准！也会在年后上线，到时候会开发布会，一起期待。

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项目虽然看起来多元了，但我们财经的主线没有变，创业的初心没有变。从大学生考研、到毕业后考证、再到实操能力提升，最后找/换工作，形成了财经大学的闭环。其中贯穿始终的是BT的陪伴的理念，所以在18年，很多项目虽然是第一年启动，但都表现出了巨大的潜力和爆发力。

（4）目标

关于目标，我们希望通过这所财经大学，陪伴好2000万的财经人，我们的梦想是，花10年，成为教育行业的独角兽，冲击教育板块第一名；5年启动IPO；今年19年拿下2个亿的小目标。

回顾过去三年，我们基本是如期完成了既定的目标。接下来，团队不断成长，越来越多的优秀人才加入，大家的目标和价值观更一致，我相信一定可以完成这个目标。

一起加油！

（5）BTS

最激动人心的事情来了，BT是一家创业公司，我知道，大家加入，都是抱着创业心态来的。为了更好地激励团队奋斗，共享公司发展红利，鼓励更多优秀人才加入。

我宣布，我们将拿出1亿BTS股权，激励优秀人才，建立起合伙人制度。

其实从18年初的时候，我就在思考这个激励方案，因为这个很复杂，要匹配现在的发展阶段，又要考虑之后的发展情况，在11月的一个晚上，我一晚上没睡，因为我找到了一个很适合的方案，连夜写了下来，第二天非常兴奋得跟彬哥他们讨论了一下，大家都非常支持。这个方案应该是非常适合我们的公司状态的。

首先BTS这个名字，是BT stock的简称，比特币是BTC，我们争取让一股BTS比BTC更值钱，SABCD也是我们公司绩效考核的等级评分，S是最佳了，BTS这个名字很好。

我们拿出1亿原始股来作为激励基数，这个数据是什么概念呢，它占了BT总股本10%，我们拟定当前总股份数为10亿。这只是股份数量，每一股的价格，我们5年内要做到10元一股，10年要做到100元一股。

评选对象：评选成为合伙人，即成为股权激励对象。

时间：在10年内（2019年起-2028年底），或，IPO前，（两个时间哪个先到为准），公司将这个1亿股权以BTS形式全部发放给被激励对象。

BTS是什么？有什么特权

首先，BTS与其他原始股一样，可享受公司分红。这个分红不是奖金，也不会影响工资和奖金的分配，是额外的分红权。

其次，BTS是一份期权，公司上市后，合伙人可以以获得BTS时当年的估值价格的折扣价，从公司购买相应股票数量。详细的规则后面会出台。

这份具有分红性质的期权，价格是多少呢？免费！

激励对象：合伙人/高层管理/核心骨干（除三个创始人），总结就是一句话，只要是优秀人才，你们现在已经进来了，那么每个人的机会在现在都是一样的。

要求：高度认可BT学院理念和价值观，具有主人翁意识，全职工作至少满3个完整的自然年（包括评选当年），在职期间对BT做出了突出贡献，且未来对BT有持续突出贡献的迹象。通过股东大会提名，超过2/3投票权同意。即可纳入成为合伙人。

一句话，成为合伙人，是那些能够成为公司主人的人，一定是具有主人翁意识的人。

评选原则： 坚持“成熟一个，评选一个”的原则，及时激励优秀核心人才；但同时也坚持宁缺毋滥的原则，不次充好。以激励优秀核心人才为目标。

准合伙人： 对于特别优秀的人才因条件不够（比如工作年份还未达到），可以考虑当年先评选成为“准合伙人”，下一年原则上即可评上合伙人。准合伙人当年不发放BTS。

最后，会签署一份奋斗者协议。如自愿放弃一些节假日或调休等，虽然现在大家的休息时间也不多

在动员这个方案的时候，我在内部发了一段话。首先我说，我觉得我非常幸运，我遇到了一个非常靠谱的团队，遇到了你们。其他公司我不知道，但是我们要这么做。

我们的共同目标就是，把BT做大做强做上市。只有这样，对于合伙人和未来加入的合伙人，才可以获得快速增长。若上市，公司会强制预留这笔期权，作为员工激励池，所有同事都是激励对象。

我不是怕这个BTS发出去了，稀释了我们自己的股份，我是怕这股票发不出去。这1亿股权，能发放完的那天，就说明BT真正的成功了，为什么？因为发不完说明：要么人留不住、要么团队没有成长起来、要么队伍没有壮大起来。所以就怕发不完。等发完的时候，团队可能有几百上千人的规模。

不管是做任何岗位，现在已经踏上船，那么机会就是一样的公平，就看我们能否坚持，能否成长起来。一起加油！

最后的感谢

还有很多想说的，但是最想说的还是一句感谢，感谢团队。

感谢客服团队的默默付出，感谢运营团队陪我加班，感谢教研教学团队，你们的成果引来无数口碑传播；感谢教研支持、运营支持，你们是BT坚强的后盾；感谢教务班主任团队，虽然远程，但是你们真的无时无刻不在；感谢技术产品团队，是你们伟大的智慧成果，承载着数十万人的梦想；感谢设计团队，承包了BT所有的美；感谢人力财务行政法务，你们三个人身兼数职，把公司治理得井井有条。最后，感谢彬哥，此生最大的幸运就是遇到你这样的男人；感谢疯哥，跟你合伙是我最大的幸事。最后，感谢各位在场的和不在场的家属，你们的支持，是我们团队创业最大的动力，再次感谢！