我打算啊，等我们做到10个亿的时候，年会我就不说话了。今年还差9个多亿，所以这次我大概说900多字。

1）首先，我要表达感谢。

真的很感动，这一年来，真切的感受到了团队的力量，

首先是教研和助教团队，今年CPA成绩这么好，24个一次过六科cpa，这个应该是创历史的成绩了，出成绩那天我自己都不太信，当时还在想要是成绩差怎么办，当时还在动小心思，这成绩出来之后，好的有点假了。教研和助教功不可没！直接奠定了18年学生报名数量。在彬哥的带领下，玉洁，向艳，还有电视机前的魏薇，蕾蕾，这一年辛苦了，很感激！

运营团队，非常辛苦！特别是跟着我，苦上更苦，我们一起做过一两天增粉7万多的活动，虽然很可惜被删粉了，但是收获也是非常多。包括微博等渠道，做过几百万曝光的推广。从新项目迅速起步，可以看到17年基本奠定了品牌效应初露锋芒。曹曹，彩珍，wendy，很多次都是凌晨回，辛苦了！

技术产品，这一年完成了从0到1，在助教和客服的鞭策下不断前进，产品更加优秀，技术更加牛逼，在疯哥的带领下，佳生，卓明，罗鹏，灰灰，桃子，黑白，华仔，明着和背着我，加了很多班，非常辛苦，并且很不幸的是，这个状态可能还要持续到年后，你们辛苦了！

客服，就这么几个人，你们知道他们干过什么事吗？一天接待量超过2000人，这个状态持续过很多天，客服是最苦逼的部门，所以平时我们都要关爱一下这个部门的人，没事请他们多吃饭，因为一起遇到了太多伤心事奇葩事，应该是委屈最多的部门。张婷，媛平，刘莉，文秀，包括PTE 的73，你们都挺过来了，辛苦了！

琛哥带领周洁，作为我们坚强的后盾，也是渐入佳境，后台工作很辛苦，且业绩又不明显，风险和责任还挺高，各种杂事，你们辛苦了！

特别新加入了一批新鲜血液，包括胡迪，Wendy ，斯敏，和法考的花花等新老师，共13人，我代表bt学院欢迎你们，你们都非常优秀，这段时间也表现出了巨大的活力。真的太拼了，有时候想法都没有过夜，第二天就直接做出来了。

用彬哥的话说就是，活该我们成功啊，这种团队不成功谁能成功啊。执行力太强了，给你们点赞！

所以第一杯酒我敬团队，敬你们。希望继续保持，继续加油！

2）为什么我们成功？

我也一直在思考，我们在做教育这件事，两年多发展这么快，算做的不错的，这成功背后的本质原因是什么？是因为我们坚持了什么？

我认为是因为我们回归了：教育的本质。教育应该重视学员对知识的吸收、转化和输出。而不仅仅只是提供内容，还要引导学生如何思考如何消化和如何输出。

这一年都在说这是一个知识付费的时代，其实知识本身并不值钱，因为互联网这么发达，现在所有形式的知识包括视频、音频、文字，随处可见，只要想拿到都可以拿到。

真正值钱的是传播这些知识的方式，就是如何让学生吸收和转化为自己的知识，引导他们如何思考和输出。

所以我们学生对我们的评价，不应该仅仅是：老师很棒，讲的很精彩，因为我们不知道这可能只是老师的自嗨。

我们要追求的是学生评价或回复的内容能够延伸拓展，能够思考和发散，转化为自己的东西并输出。写上自己对知识的理解，甚至能够对外讲授自己的思考。

我们有了这个清晰的目标，就能知道各个部门的职责：

1老师和教研重视引导

2技术/产品的引导

3助教团队的沟通引导

这里要特别感谢彬哥，他是一直以身作则在实践着这个教育的本质，引导学生如何思考和输出，是一个真正站在学生角度为他们考虑的老师。

没有他，就没有我今天，也没有我们团队的今天！也是从他这里我才看到了教育这件事不仅可以做，还可以做这么好，我相信我们团队在彬哥的影响和带领下，会越来越好！

这一杯酒敬彬哥，也敬团队！对外我是彬哥背后的男人，对内彬哥算是我背后的男人，对我影响非常大。

3）未来如何做大？

产品技术赋能。

我们的愿景，一所线上财经大学。这个目标我一直在说，可能又有新同事第一次听。

从财经考证，到财经求职，再到招聘就业。

我们产品分成两种：

B2C考证类，刚需，这是口碑的根本，强粘性。赚钱要慢，慢即是快，结果导向，与时间赛跑。

C2C职场类，开放合作，入驻平台，非刚需，快速做大用户群，重视速度，重运营和营销技巧。

18年，完成我们的小目标一个亿。18年买个自己的办公楼，好好实现我们的小情怀，改善我们的办公环境（这里插播一个广告，BT学院一直在招人，招聘需求见官网）

然后19年，我们要杀掉一个ip，那就是彬哥，然后和彬哥一起，发展成百上千个彬哥。把我们的模式复制到其他项目，才能平衡风险，做大做强，各个专业都强，才能成为真正财经大学。

19年开始，三年内，启动“双三百计划”，什么是双三百计划呢？那就是在财经垂直的知识分享领域，培养300个平均300万营收/年的ip或团队，掐指一算，那就是接近10个亿。包括考证和财经职业课程。

逻辑思维成就了一个罗胖后，开始做“得到”，也非常成功。从一个罗振宇发展成“得到”里面几百个ip，前提是他们杀掉了罗胖，成就了成百上千的罗胖。

所以我们要找到一个路径，其他老师或团队，要在我和彬哥的带领下，达到平均300万的营收。这就要求我们在座的各位，将你们的激情复制下去，经验复制下去。团队人数做大，你们能够带领新团队，进入新的项目配合打仗。

从现在的30人，到300人，一两年的时间，你们会迅速成长起来。我相信我们可以做到。从过去三年看，我们的目标基本都可以实现。

18-19年是特别需要靠产品和技术驱动，赋能的两年，赋能到更多ip和内容。

疯哥和产品技术团队可能压力更大。包括18年的产品规划，压力非常大，你们辛苦啦！

按照惯例，CTO才是CEO背后真正的男人，疯哥作为我真正背后的男人，这一杯酒敬疯哥及团队，继续加油！

最后感谢大家，感谢团队！