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具体内容

信用标准

1.信用标准的定义

信用标准是指信用申请者获得企业提供信用所必须达到的最低信用水平，通常以预期的坏账损失率作为判别标准。

2.信用标准考虑因素

（1）如果公司执行的信用标准过于严格，可能会降低对符合可接受信用风险标准客户的赊销额，减少坏账损失，减少应收账款的机会成本，但不利于扩大企业销售量，甚至会因此限制企业的销售机会；

（2）如果公司执行的信用标准过于宽松，可能会对不符合可接受信用风险标准的客户提供赊销，因此会增加应收账款的管理成本与坏账成本。

3.信用的定性分析（5C信用评价系统）

4.信用的定量分析：比率分析法

进行商业信用的定量分析可以从考察信用申请人的财务报表开始，通常使用比率分析法评价顾客的财务状况。

信用条件

销货企业要求赊购客户支付货款的条件，由信用期限、折扣期限和现金折扣三个要素组成。

1.信用期间

信用期限是公司允许顾客从购货到付款之间的时间，或者说企业给予顾客的最长付款时间。

信用期的确定，主要是分析改变现行信用期对收入和成本的影响。

决策原则：增加的收益﹥机会成本+收账费用+坏账损失，可以延长信用期。

2.折扣条件

折扣条件包括现金折扣和折扣期限2个方面。

现金折扣：在顾客提前付款时给予的优惠。

折扣期限：享受现金折扣的付款时间。现金折扣的表示常采用如5/10、3/20、n/30这样一些符号形式。这三种符号的含义为：5/10表示10天内付款，可以享受5%的价格优惠，3/20表示20天内（即第11-20天）付款，可以享受3%的价格优惠，n/30表示付款的最后期限为30天，此时付款无优惠。

因现金折扣是与信用期结合使用的，所以确定最佳方案时，要将提供的延期付款时间和折扣综合起来，看能取得多大的收益增量。

决策原则：增加的收益﹥机会成本+收账费用+坏账损失+现金折扣成本，可以运用现金折扣。

收账政策

收账政策是指信用条件被违反时，企业采取的收账策略。

企业如果采取较积极的收账政策，可能会减少应收账款投资，减少坏账损失，但要增加收账成本；如果采用较消极的收账政策，则可能会增加应收账款投资，增加坏账损失，但会减少收账费用。