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具体内容

信用标准

1.信用标准的定义

信用标准是指企业用来衡量客户是否具有资格享受商业信用所具备的基本条件。

2.信用的定性分析（5C信用评价系统）

信用条件

销货企业要求赊购客户支付货款的条件，由信用期间、折扣期限和现金折扣三个要素组成。

1.信用期间

信用期间是公司允许顾客从购货到付款之间的时间，或者说企业给予顾客的付款期间。

信用期的确定，主要是分析改变现行信用期对收入和成本的影响。

决策原则：增加的收益﹥机会成本+收账费用+坏账损失，可以延长信用期。

2.折扣条件

折扣条件包括现金折扣和折扣期2个方面。

现金折扣：企业对顾客在商品价格上所做的扣减。向顾客提供这种价格上的优惠，主要目的在于吸引顾客为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收款期，并借此扩大销量。

折扣期：折扣的表示常采用如：5/10、3/20、n/30这样一些符号形式。这三种符号的含义为：5/10表示10天内付款，可以享受5%的价格优惠，3/20表示20天内付款，可以享受3%的价格优惠，n/30表示信用期间为30天，此时付款无优惠。

因现金折扣是与信用期结合使用的，所以确定最佳方案时，要将提供的延期付款时间和折扣综合起来，看能取得多大的收益增量。

决策原则：增加的收益﹥机会成本+收账费用+坏账损失+现金折扣成本，可以运用现金折扣。

收账政策

收账政策是指信用条件被违反时，企业采取的收账策略。

企业如果采取较积极的收账政策，可能会减少应收账款投资，减少坏账损失，但要增加收账成本；如果采用较消极的收账政策，则可能会增加应收账款投资，增加坏账损失，但会减少收账费用。

信用政策决策

信用政策决策是在比较不同信用标准、信用条件和收账政策的收益与成本的基础上，选择最优信用政策的过程。